白酒行业进入了长期不缺酒、长期缺好酒的时代。整体产能过剩，优质产能稀缺，少喝酒、喝好酒成为大势所趋。在新媒体崛起的背景下，白酒企业如何营销自己，在激烈的竞争中突出重围？ 

在第一传媒网和健康中国数字健康专委会11月25日联合主办的“新媒体时代的酒业营销变革”专题沙龙上，第一传媒网酒行业观察员、清博大数据产品总监徐晓阳用喝好酒、低度化、年轻人、新媒体四个关键词概括发生在酒业市场的新趋势。 

徐晓阳介绍说，高端白酒企业除了发力高端产品，顺应“少喝酒、喝好酒”的趋势，还抓住线上营销、圈层营销的新机遇，进行数字化转型，提升线上渠道的重要性，顺应新零售趋势。同时，进行圈层社交，通过社群实现传播、销量转化，实现多元化发展。 

中华网副总裁牛淏屹说，新媒体时代信息传播速度和传播方式发生了深刻变化，酒业营销者必须了解并适应这些变革，以数字营销策略在市场中占据优势地位。 

华樽杯中国酒业品牌评选组委会秘书长陈刚在现场评酒环节后表示，高端白酒企业的数字化渠道渗透率正不断提升。新媒体营销的崛起打破了线上线下的壁垒，提升了消费者体验。酒业的数字化营销是大势所趋。 

据了解，贵州茅台的“i茅台”电商平台，日均申购人次高达800万，成为重要的C端流量入口，逐步实现产品的线上直营化。五粮液推出的“五粮e店”，品牌紧跟消费场景和消费习惯的变化，开启了白酒行业的新零售商业模式。在洋河的官方小程序平台，经销商门店可以进行直播卖货，仅直播首秀销售额就达到4亿元。 

这些头部酒企运用新媒体营销，通过对客户的信息数据分析整合、刻画用户画像，逐渐积累形成客户数据库等自有可控的数字资产，精准识别高净值核心客户，正成为酒业新媒体营销的标杆。 

参加专题沙龙的贵州君问礼酒业有限公司、贵州国台酒业集团、贵州珍酒集团、北京牛栏山魁盛號和毛氏百家国际酒业公司的销售负责人在专题沙龙现场表示，随着白酒的消费主力越来越年轻化，90后在消费场景和消费模式的选择上已与前不同，如何利用新媒体营销，精准找到用户的需求， 用流量支撑销量，在激烈的竞争中突出重围，将是酒企们毋容置疑的必然之选。

清博大数据、第一传媒网和中传新媒酒行业舆情中心近日联合发布了中国酒行业微信新媒体TOP50强榜单，引起了业界广泛关注。鉴于在运用微信新媒体提升品牌知名度和形象，加强与消费者的互动沟通等方面的实力，贵州茅台、舍得酒业和郎酒集团分列中国酒行业微信新媒体TOP50强榜单前三名。